Définir la direction
Positionnement, marchés prioritaires, proposition de valeur, stratégie et feuille de route.
Directrice Marketing externalisée · à temps partagé
Structurer et piloter le marketing des PME B2B qui changent de dimension.
Je prends la direction marketing de votre entreprise, à temps partagé et aux côtés du dirigeant : je définis les priorités, je structure la fonction et je pilote sa mise en œuvre. Vous disposez d'une direction marketing senior, dimensionnée à vos besoins, sans recruter à temps plein.
Vous vous reconnaissez ?
Vous avez du marketing. Mais personne n'en assure réellement la direction.
- Vos actions marketing se sont accumulées sans véritable priorité.
- Le dirigeant ou le directeur commercial continue d'arbitrer lui-même les sujets marketing.
- Vous avez des ressources internes et externes, mais personne ne les orchestre.
- Une acquisition, une nouvelle offre ou une accélération commerciale impose de structurer le marketing.
- « On fait plein de choses, mais on ne sait pas ce qui est le plus efficace. »
- « On a besoin d'accélérer notre croissance. »
- « Notre site parle de notre métier, pas de nos clients. »
- « Entre le marketing et les commerciaux, il n'y a pas de lien. »
Vous n'avez pas forcément besoin d'une équipe de plus. Vous avez d'abord besoin de quelqu'un pour lui donner une direction.
Pourquoi externaliser
Une direction marketing senior, sans recruter à temps plein.
Vous n'aviez pas prévu de recruter ? Ou votre budget vous oriente vers un profil junior ? Dans les deux cas, la vraie question reste la même : qui fixe le cap ?
Recruter un directeur marketing
- Plusieurs mois de recrutement et d'intégration
- Un coût fixe élevé, à temps plein
- Un risque d'erreur de casting
Recruter un profil junior
- Il exécute, mais ne fixe pas le cap
- Il a besoin d'être encadré
- Les arbitrages restent sur le bureau du dirigeant
Une direction marketing externalisée
- Un niveau direction dès le premier mois
- Un budget ajusté à vos besoins, sans engagement de durée
- Un réseau d'experts mobilisable à la demande
- Une équipe interne qui monte en compétences, et un futur recrutement mieux préparé
Ce que je prends en charge
Une fonction de direction, pas une liste de prestations.
Transformer la stratégie en priorités
Choisir ce qu'on fait, ce qu'on arrête, et dans quel ordre.
Organiser et piloter
Équipe interne, agences, freelances, budgets, planning, outils et indicateurs.
Rapprocher marketing et commerce
Offres, argumentaires, génération d'opportunités, CRM, outils pour les commerciaux, acquisition et fidélisation.
Mon rôle ressemble à celui d'un architecte sur un chantier : je dessine les plans avec vous, puis je coordonne les corps de métier (équipe interne, agences, freelances) pour que tout le monde avance dans le même sens.
Je mets les mains dans certains sujets quand c'est nécessaire. Mon rôle reste de diriger et de faire avancer le marketing, pas de remplacer à moi seule toute une équipe d'exécution.
Dans quelles situations
Les moments où une direction marketing fait la différence.
Après une acquisition ou une transmission
Clarifier les offres, les marques, les marchés et les synergies commerciales.
Lors d'un changement de dimension
Passer d'actions marketing dispersées à une fonction structurée.
Pour accélérer commercialement
Construire un marketing articulé avec les objectifs commerciaux.
Quand les ressources existent mais manquent de direction
Réunir collaborateurs, agences et prestataires autour d'une même feuille de route.
Cas concrets
Une reprise, un rachat, une transformation. Ce que j'ai pris en charge, ce que ça a changé.
Sopara · systèmes de chauffage infrarouge industriels · plus de 80 ans · environ 15 salariés · reprise en 2025
Donner à une PME industrielle l'image de son expertise, dès la reprise
Avant
Après
- FR
- EN
- DE
- ES
- IT
- site en 5 langues · juin 2026
Contexte
Un nouveau dirigeant reprend une PME industrielle au savoir-faire reconnu, présente dans le nucléaire, l'aéronautique, l'automobile, l'agroalimentaire et le médical. Il veut moderniser l'entreprise et générer davantage de demandes qualifiées.
Problème
Une vraie expertise et de très belles références, mais que seuls les 4 ingénieurs d'affaires savaient transmettre. Un site vitrine daté, des brochures très techniques, aucune ressource marketing en interne et aucun partenaire pour la stratégie. L'image renvoyée était bien en dessous du niveau réel de l'entreprise.
Intervention
- Immersion et diagnostic stratégique. Plusieurs jours sur site avec le dirigeant et l'ingénieur d'affaires senior, pour comprendre l'ADN de l'entreprise, son marché et ses angles morts.
- Un positionnement. Analyse du marché et de la concurrence, recommandation de positionnement, nouveau slogan.
- Tout le socle refait. Identité visuelle, site internet en 5 langues mis en ligne en juin 2026, brochures, présentation commerciale, modèles de devis, cartes de visite et enseigne du bâtiment.
- Une équipe d'experts sur mesure. Un studio de création pour l'identité, un développeur, un expert SEO, et aujourd'hui une experte en prospection. Je conduis le reste et reste l'interlocutrice unique du dirigeant.
- Une feuille de route à 3 ans. Visibilité, influence et prospection. En cours : référencement sur Google et dans les IA, puis LinkedIn, prospection, emailing et CRM.
Impact
- Une expertise visiblesite en ligne en 5 langues, premiers gains de positions sur Google
- Des commerciaux équipésprésentations, devis et brochures alignés sur un même discours
- Une équipe alignéeun discours commun, une direction claire et une fierté retrouvée
- 10/10note de recommandation du dirigeant, mission prolongée sur 2027
« Julie a été mon interlocutrice unique sur un projet très large : site web, brochures, documents… Elle a su mobiliser des experts de grande qualité. Sa valeur ajoutée a été importante : elle a donné un cap et elle est toujours allée un cran plus loin. »
Le PDG de Sopara
Réactions sur LinkedIn à la mise en ligne du site
- « Il reflète bien la modernité et la pertinence de l'offre de Sopara. »Directeur d'investissement, fonds d'investissement
- « Le site est clair et va droit au but. »Senior Sales & Business Development Manager
- « Bravo pour cette mise à jour, très moderne. »Syndicat des constructeurs français de machines textiles
FIS · emballages et protection industrielle · PME normande · 2 à 3 M€ de CA · rachat d'Elastok
Transformer un rachat en une marque plus forte et des priorités claires
Contexte
Un an après le rachat d'Elastok, FIS réunit deux entreprises aux gammes et aux clients qui se recoupent. Le dirigeant sent que les synergies attendues ne prennent pas.
Problème
Deux messages différents et une image floue, en interne comme chez les prospects. Une offre large et généraliste face à de très grands acteurs. Un portefeuille clients éclaté, sans priorités de ciblage. Une prospection qui repose sur le réseau du dirigeant. Pas de CRM, un site ancien, aucune présence sur LinkedIn, et une responsable communication qui venait d'arriver.
Intervention
- Un diagnostic de terrain. Analyse des fichiers clients des deux entreprises, étude de 10 concurrents, entretiens avec des commerciaux et des acheteurs de grands comptes, construction des personas.
- Des choix stratégiques. Cibles prioritaires, portefeuille produits, proposition de valeur, puis nouveau positionnement, slogan et identité graphique avec deux expertes (positionnement B2B et identité).
- Une feuille de route. CRM, contenus, prospection, salons, newsletter et nouveau site internet.
- Une équipe qui monte en compétences. Accompagnement de la nouvelle responsable communication et d'une alternante, en sparring partner, jusqu'à leur autonomie.
Impact
- Des priorités clairescibles, offres et actions commerciales enfin hiérarchisées
- Une marque unifiéeun positionnement et une identité pour les deux entités
- Une équipe autonomequi continue de déployer la feuille de route
- Une visibilité internationaleFIS cité aux côtés des grands noms mondiaux du papier bulle
« On parle souvent de vous et des travaux que vous avez réalisés avec Clara. Travaux que nous continuons de mettre en œuvre d'ailleurs. […] Belle référence. Grâce à vous et à Clara. »
Le dirigeant de FIS
Copytop · impression numérique B2B · plus de 20 M€ de CA · environ 200 salariés · une trentaine d'agences
Faire du digital un moteur de croissance dans une PME de réseau
Contexte
Une PME historique en pleine transformation. Le chiffre d'affaires des agences progresse, mais l'e-commerce ne décolle pas et le trafic naturel du site s'effondre.
Problème
Des équipes digitales tournées vers les outils plutôt que vers la stratégie. Un site développé en interne, opaque, et pas de CRM. Une marque vieillissante, une posture d'exécutant. Et un réseau d'agences qui voit le digital comme un concurrent.
Intervention
- Deux temps menés en parallèle. Des leviers de chiffre d'affaires immédiat (SEO, SEA, CRM, campagnes pour amener les clients du site en agence) et les chantiers de fond (positionnement, identité avec Dragon Rouge, refonte du site e-commerce).
- Les agences embarquées. Des représentants du réseau dans les comités de pilotage du site et de la marque. En priorité, des actions qui servent leur propre chiffre d'affaires, comme un programme CRM qui soutient et décuple les relances clients.
- Une équipe réorganisée. 6 à 10 personnes : recrutements, départs, managers intermédiaires formés à penser stratégie avant outils.
- Les bons partenaires. Choix et pilotage de l'agence d'identité, de l'agence web, des experts SEO et de la solution d'emailing.
Impact
- +50 %de trafic SEO en un an, après une chute
- CA additionnelplus de contacts pour les agences et le service client web, sans cannibaliser les commandes en agence
- CA consolidéen sortie de Covid, quand le secteur de l'impression chutait fortement
- Une équipe structuréeet un digital compris et soutenu par le réseau
Pourquoi moi
Cinq raisons de me confier votre marketing.
25 ans d'expertise
Côté entreprise, agence et conseil. Membre d'un comité de direction, formée sur de grandes marques (Schweppes, Bel) puis au service de PME.
Stratégique et hands-on
Je fixe le cap avec le dirigeant, et je mets les mains dans les sujets quand il le faut.
Une vision 360°
Marque, offre, digital, contenus, CRM, salons, prospection : tous les leviers, pas une seule spécialité.
Le marketing au service du chiffre d'affaires
Proche des commerciaux, je construis des outils qu'ils utilisent et des actions qui se mesurent.
Un réseau d'experts, une seule interlocutrice
Adossée au collectif LA Collab, je mobilise les bons spécialistes quand vos ressources ne suffisent pas. Plus complet qu'un freelance, plus souple qu'une agence.
Ils m'ont fait confiance
Comment ça fonctionne
Trois étapes, puis un pilotage dans la durée.
Comprendre
Trois semaines d'immersion dans vos équipes pour saisir l'ADN de l'entreprise, ses ressources et ses points de blocage. Je vous remets un diagnostic stratégique.
Prioriser
Feuille de route, organisation, responsabilités et indicateurs.
Piloter
Je prends la direction marketing 4 à 8 jours par mois et fais avancer la feuille de route avec vos équipes et partenaires.
- Diagnostic
- 3 semaines, facturé à part
- Rythme
- 4 à 8 jours par mois, parfois plus
- Durée
- Sans engagement minimum. En pratique, de 6 mois à 3 ans
- Lieu
- Basée en Île-de-France. À distance et sur site, partout en France
Parlons-en
Votre entreprise change de dimension ?
Voyons en 30 minutes si une direction marketing à temps partagé peut répondre à votre situation.
Parler de votre situation
30 minutes, sans engagement.
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